元航空自衛隊の
コンセプトメイク専門セールスコピーライター 河野です。

ここまで本当に長かったです！

「何が？」

自分の肩書を決めることです(笑)

今まで何の専門家かを言わずに
セールスライターを
していたので、

よく何が出来るの？って聞かれて
困っていたんです。

色々出来ますでは
全然需要がないので、

何か個性と能力を活かした肩書が
いるなと思っていました。

でも、これで
ひとまずそんな質問には
答えられそうです！

ようやくたどり着いた感がありますｗ

なんでこれが決まったかと言うと、

実は昨日もクライアントさんの
ヒアリングの仕事で7時間くらい
話していました！

それが終わって

そこでようやくこれが
僕の強みなんだなと
分かったからです！

話を聞いて導くというか
その人本来の進む道とか

進みたい道を見つけるお手伝いを
するみたいな感じですね！

実際一昨日もやってることは
ざっくりと言えば
ヒアリングだけなのですが、

ただちょっと違うのが
クライアントさん自身も分かっていない

クライアントさんの良さややりたいことを探したり
まとめるために

「どんな方向に向かって仕事していきたいのか？」

「そもそもあなたはどんな仕事をしている誰なのか？」

をずっと聞いてたことです！

まあ一般的なヒアリングなら
そこまで聞くことは無いのかな？
と思う部分まで聞いていました！

しかし7時間は長かった(笑)

でもこれくらい話さないと
結局出てこないんですね。

ちょっとやそっとでは
出会ったばかりの人間に

あれこれ本音は話せないですわ！

たぶんもう少しこなれていけば
ヒアリングの時間自体は減ると
思います。

でも、単純に時間掛けたら
たどり着く訳ではないので、

時間はそんなに問題では
ないのかなと思っています！

大事なのは

「相手の奥からしっかりと引き出せるか？」

なので！

ヒアリングされている本人も
自覚していないこと引き出さないと
いけないですから。

これが労力や時間も含めて、
他の人には

なかなか出来にくいかな？
と思ってます。

しかし、一応仕事で
話したがっている相手とは言え、

6時間も7時間も話すのって
結構大変ですもんね(笑)

*ちなみに別のクライアントさんの
ヒアリングは6時間でした。

今回の会話はほとんど
ノートに書いているので

内容はしっかり残っているのですが、

それでも7時間も何を話してたんやろ？
と自分でも不思議に思ってます(笑)

ちなみにこのクライアントさんは
アーティストさんなんですが、

彼曰く

・自分がどんな人なのか？

・なんで自分の商品が売れるのか？

など色々悶々としていたみたいで、
今回それが解決して良かったと言ってました。

さらに彼によると
実際にここまで方向性が
決まっていなかったので

ふらふらしていたし、

同じ業界の人でも似たようなもんで
漠然と仕事してるそうです。

なので、同じジャンルの先輩でも
認知されるに10年掛かったそうです！

さらに仕事をコンスタントに貰うようにするのにも
同じくらいの期間掛かっていたらしいです！

ちなみに今も仕事を探す方法は
人の紹介だったりとかで

自力というより人頼みの部分が
多いそうです！

そして、結局そうなる理由は

「自分のコンセプトが無いからなんですね！」

とクライアントさんがボソッと
言っていました。

それを聞いて

「正に心の声やな！」

と思いました。

今回のヒアリングから
分かったことをまとめると

「あなたが誰か？」

が決まると

誰に？
何を売る？
どこで？

なんて全て決まります！

決まると言うか、
逆算で決めていくだけ
ですけどね！

でも、ほとんどの人が
なんとなく商売していたり、
営業していたりしているので

集客が～とか

売上が～とか

利益が～とか

言っても根本の改善が出来ないんですね！

今回そのことがよく分かりました。

ちなみにこのアーティストさんは
とても行動力がある人なんです。

でも、

なかなか商品も売れないし、
商品を誰に売りたい！

とは決まっていても、

「どこに何を売り込みに行けば良いか分からない？」

ということで僕のところに来られたのです。

でも、今回のとても不思議な点は
商品やターゲットなどが

2回のヒアリングを経ても
おおよそ変わってないってことです(笑)

どういうことかと言うと

売る商品もおおよそ変わらない！
売りたい相手も基本的には変わらない！

ってことです！

ただし、売ろうとするときの
こちらの自信というか説得力が
全く違うんですね～！！

最初は僕らも自信が無くて

「これは売れない～」

と言っていたのが、

今はめちゃくちゃ自信を持って
売りに行けます！

これが

コンセプトメイクの力なんだな！

と実感しました。

このクライアントさんとは手を組んで
これから一緒に色々やっていくのですが、

僕もクライアントさんも
これからの展開が楽しみで仕方ありません！

初めて会った時どころか、

一昨日会った時にも
初めはお互いに

「どうしましょか？」

って言っていたのにね(笑)

話を最初に戻します。

今回ようやくたどり着いた
僕の肩書ですが、

ひとまずこれで
やっていこうと思います。

僕の能力は人の能力を
見つけて文字にして、

表現するのが仕事なんだなと
今回良く分かりました！

その後に、もし広告やらLPやら
必要になっても、

なんでも必要な文章は
作れるので、

その辺は変な言い方ですが
ライターしてて良かったなと
思います(笑)

せっかくなので
僕が肩書決めた記念で(笑)

一度実際に会える人限定で
コンセプトメイクのヒアリング企画を

やってみようかな？
と思います。

本日はここまで。

本日の名言